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　　我常常對一些營銷顧問所說的營銷方法感到是如此復(fù)雜，如此莫測高深，甚至還帶點神秘。對這些方法我感到疑惑。難道知道顧客是怎么想的不更好嗎？畢竟這要比營銷人員試圖做的更好些。為什么不去考慮幫助這些營銷人員怎樣來說服顧客對促銷的產(chǎn)品感到興趣呢？可能我得到的只是令人沮喪的回答，但是我想其實問題沒有如此復(fù)雜。

　　多年以前，我學會了一些幫助我有效地營銷商品或者參與營銷活動的技巧。十分的簡單。你看，我也許有時也會是一個典型的消費者，我喜歡東西便宜，我也為促銷活動而興奮，特別是我看到想買的東西，如果它價格公道。這就是技巧。想想你自己在購物時的想法，把它們用到在你試圖銷售的時候?？雌饋磉@是太簡單了，但是不對嗎？有時還必須想得更多一些。想想你上次買電視、買音響設(shè)備時，想想你買臺鋸、計算機、縫紉機或花了更多的錢買東西時的考慮。什么使你感興趣？什么使你增加了擁有這些東西的欲望？為什么你要買下這些東西帶回家？

　　買一件家具只有一些動機，例如說，一個顧客在商店里想買一套餐廳家具有）家里沒有餐廳家具，需要添置一套，2)家里有一套，但是不好看，和餐廳也不相配，原來是二手貨或者想丟棄的，或是過時的；3）家里有一套，但是想要更武漢書房家具好看的，更好點的；4）家里的這套中有幾件壞了；5）希望能買一套與家里的室內(nèi)裝飾更配套些。問題就是這些，如果你滿足了這些理由其中的一個，它將促使顧客到你的零售店里選購新的餐廳家具。其實這些理由也正是你自己在購物時所想的。當你購買一臺縫紉機時，你也許希望有一些你感興趣的一些特點，臺面可以伸長一些，放更多的東西；椅子能夠適合你的高個子，舒適地用餐畢竟是重要的。

　　選購一件東西來適合你的特殊要求是你決心買它的原因，銷售的秘訣就是想想你自己買東西時的考慮。一旦你知道問題在哪兒，解決它就易如反掌了。不要只是想到用表面涂飾、款式和價格這些來吸引顧客，要從顧客購買的動機來進行銷售。這就是一個簡單的常識。

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